Kevät 2025 vauhdilla käyntiin – Uusi rooli vastuutehtävissä
Vuosi 2025 on alkanut toimistoillamme vauhdilla. Uusia projekteja on tulossa ja osa on alkanut jo rivakasti pyörimään. Pitkäaikaisemmat projektimme hakevat myös kasvua tiimikokoihin. Tämä kaikki tarkoittaa enemmän valmentamista ja enemmän vastuuhenkilöitä, jotta pystymme pitämään tulostasot tasaisena. Tämän vuoksi olemme rakentaneet myyjiemme kehittymisen urapolulle uuden roolin. Tervetuloa Sales Captain!
Sales Captain – Ensimmäinen askel myynnin vastuutehtäviin
Sales Captain eli myyntikapteeni asettuu myyjän urapolulle seuraavaksi, kun myyjä haluaa lisää vastuuta ja uutta erilaista kehitystä myynnin saralla. Sales Captain on henkilö, joka hallitsee oman pääprojektinsa erinomaisesti, osaa auttaa muissa projekteissa ja on omalla tekemisellään ansainnut lähteä tutustumaan, miltä vastuuroolin ottaminen itselle tuntuu.
Sales Captain rooli tarjoaa uudenlaista vastuuta ja kehittymistä myyjälle. Roolissa myyjä pääsee ottamaan vastuuta oman projektinsa tiimin tuloksesta ja se antaa erinomaisen mahdollisuuden päästä näyttämään johdolle omaa potentiaalia valmentavassa johtamisessa.
Löydä omat vahvuudet ja taidot johtamiseen
Sales Captain kouluttaminen laitetaan maltilla käyntiin tuloksen tekemisen ohessa. Ensin lähdetään katsomaan, millaisia vahvuuksia ja taitoja myyjästä uuteen tehtävään kuoriutuu. Rooliin totuttelu alkaa muutamilla yksittäisillä vuoroilla kuukaudessa. Vuoro suunnitellaan tavoitteineen, minkä jälkeen katsotaan päivän toteutuminen ja korvataan työ suorituksen mukaisesti. Rooli on rakennettu innostamaan, ja myyjän oma kehittymisen tahti vaikuttaa vastuutehtävän vuorojen määrään.
Lunasta paikkasi yhtenä huipputulosten tekijöistä
Sales Captain rooliin vaaditaan myyjältä hyvä tehokas vakiintunut myynnin taso sekä sisukkuutta että vahvoja ihmissuhdetaitoja. Rooliin on mahdollista päästä hakemaan jo 3–4 kuukauden kuluttua aloittamisesta, tasot ovat samat meidän konkareillemme kuin uusille tulokkaille projektista riippumatta, mutta tämä vaatii erittäin ripeän oman oppimisen ja kehittymisen. Normaalin tasaisella oppimis- ja kehittymisvauhdilla voimme odottaa noin puolen vuoden kokemusta, että rooliin vaadittavan pisterajan saavuttaa.
Pisterajan lisäksi Sales Captainin täytyy hallita oma projektinsa moitteetta niin, että hän osaa antaa konkreettisia vinkkejä avuksi muille projektinsa myyjille sekä löytää heidän tekemisestään kehityskohteita.
Arvokas rooli tiimin vahvistuksena
Sales Captain, valmennuksen vahvistajana toimii tärkeänä turvana muiden myyjien tuloksen syntymiselle. Kesällä lomien pyöriessä jokainen apukäsi on tarpeen tiimin onnistumiseksi. Lisäksi toimistoillamme on jatkuvasti koulutuksia projektikohtaisesti, jolloin Sales Captain pääsee ottamaan ohjat koulutuksen ajaksi lopusta porukasta. Näin varmistamme tekemisen jatkuvuuden, ja että jokaisella on varmasti tuki aina, kun haasteellinen hetki tulee.
Vastuuroolit toivottuja toimistoilla
Sales Captainin tapainen rooli on ollut toimistoillamme odotettu. Myynnin vastuutehtäviin on noussut myyjiemme keskuudessa kiinnostusta jo aiemmin. Tämän tiedon otimmekin innolla vastaan! Tarkoituksena on alkaa kouluttamaan 3–5 myyjää toimistoillamme projektikohtaisiksi myyntikapteeneiksi!
Sinua saattaa kiinnostaa myös:
Esittelyssä projektit - Ruokaboksin edustaminen asiakashankkijana